踏一发动全身的“双十一”“18秒，手机销量斩万”，这是来自京东的首个战报。如果说，CES、MWC是厂商们秀科技的红毯，那每年的618、双十一则早就沦为手机厂商们无法忽略的业绩考试成绩。去年双十一期间，互联网手机模式发起者小米与后起之秀荣耀，为相争谁是第一发动了一场倍受注目的口水战，一定程度说明了双十一期间，互联网手机厂商之间战势的白热化程度。而今年，在手机行业整体态势低迷、5G大潮陷入绝境的大背景下，双十一战场早就不是互联网手机品牌之间的对决那么非常简单。

据Counterpoint数据表明，全球智能手机市场再一暂停了倒数同比下降的态势，但万分之五的小幅快速增长并足以让手机行业悲观一起。2019年第三季度全球智能手机出货量及市场份额——Counterpoint而该机构研究分析师Shobhit Srivastava也明确指出，双十一及电商节早已沦为推高下半年智能手机快速增长的关键。

这与我国电商渗透率的提高息息相关。据中国信息通信研究院数据，2018年，我国网上零售额占到比已约18.4%，已沦为全球电商渗透率最低的市场。

而今年随着电商平台的持续沉降，线上覆盖面积人群日益提升。正因如此，连仍然耕耘线下的OV也很久无法忽略这一市场。某种程度来自Counterpoint数据表明，互为较去年第四季度，2019年第一季度vivo线上市场份额之后快速增长至7%，而OPPO则冲刺更为显著，从榜上无名快速增长到市场占到比5%。

而来自OPPO官方的数据也证实了这一点，作为具有牢固线下渠道的OPPO，2018年发售面向线上人群的K系列试水，当年双十一OPPO销售额首次突破亿元。今年在1000-2000元价格段的K系列基础上，加码发售3000价位段的Reno Ace，非常丰富线上产品线。11月4日，在三大电商平台销量早已是去年同期的三倍。

互联网赛道道别“非理性兴旺”2011年-2015年，是互联网手机茂盛发展的五年。到2016年市场配对下，互联网手机品牌只剩两年前的一成。在配对前，“高性价比”完全沦为互联网手机快速增长的唯一法宝，而荣耀的后来居上，则警告小米要将科技与品质托上首位。

而如今，红利的消失、竞争的焦灼，使得用户的精细化运营被升至更高的方位。消费群体的细分，差异化卖点设计，科技体验的劳改，甚至5G尝鲜，都沦为厂商针对性俘虏有所不同消费群体的战略。

尤为显著的，就是指价格分层的机海战术，改向面向仅有人群的细分子品牌和产品矩阵策略。去年双十一期间，小米主要凭借MIX 3、小米8以及小米8青春版分别覆盖面积3000-4000，2000-3000，1000-2000价位末端。而今年，小米在产品线的布局上更加有受众针对性，比如近期公布的小米CC9Pro以“一亿像素”托手机摄影爱好者，以小米CC9美图自定义版托女性受众，同时以白鲨手机俘虏平男游戏玩家。

与此同时，OPPO和vivo，也在OPPO K系列、vivo Z系列获得一定成绩后，开始在发售主打线上渠道的旗舰机型。其中，OPPO Reno Ace具备十分强劲的圈层属性，其90Hz电竞屏、高通骁龙855+、大存储慢存储器、65W电池都反映了其在游戏玩家痛点上的着力，而超过自定义版更加将粉丝受众瞄准得更加显著。而从目前三大电商平台的手机销售榜单来看，中高端机型早已在其中获得不俗的方位。

拿京东数据为事例，从搜寻量来看，iphone11、华为mate30沦为消费者关注度最低的产品之一，而OPPO Reno Ace、一加7T等3000元-4000价位档的机型也在单品销量榜上有名，转变了线上单品销量榜长年被千元机掌控的情况。5G手机的重新加入，让今年的双十一又十分有所不同。在5G套餐公布后，iQOO Pro 5G版与华为Mate 30系列5G版都夺得了一定关注度。

但目前5G网络覆盖受限，双模混合组网大潮将至，当前5G手机体验仍不成熟期，双十一5G手机的销售无法带给实质的影响。双十一从“战术”下降到“战略”对于电商平台们而言，双十一的战线越拉越宽。

今年双十一，京东早于在十月中旬就迫不及待地启动2019全球好物节，随后一周，天猫与苏宁的双十一活动也打开加压。而实质上，手机厂商们对于双十一的“谋划”较之更加早于，早已根治于九月、十月的新机公布节奏之中。九月，苹果iPhone 11系列公布，价格沦为消费者最被更有的一点，而这一优势毫无疑问在双十一期间愈发突显。

同时公布的，还有华为Mate 30系列。十月，OPPO同时公布Reno Ace与K5系列，这两款性能机型与此前OPPO产品思路显得有所不同，不具备与荣耀、小米等互联网手机一绝高下的能力。某种程度抢走在双十一前公布的，还有一加7T、魅族16T、realme X2Pro，以及不具备一亿像素的小米CC9 Pro。而锤子则自由选择在10月31日才公布新机，只为热度不骑侍郎。

手机厂商们这样做到的益处很显著，就是可以将首销放到双十一期间，使得“首销”和“电商节”两个要素撞击，以期交还更佳的答卷。例如，华为Mate 30Pro 5G版在11月1日全平台预售，而OPPO Reno Ace则在同天月预售，而OPPO Reno Ace高达自定义版则自由选择在了双十一的最后一天11月11日。而数据也证实了这一战略的得宜。

11月1日， OPPO在Reno Ace助力下线上渠道8分钟就超强去年全天，同时Reno Ace也取得了1日三大电商平台2500-3500价位段的单品冠军。华为Mate 30 Pro 5G版预售一分钟也超过一亿销售额。这是中国第11个双十一。

也是4G时代最后一个双十一。消费者的派对还在之后，而各大手机厂商间激战较量也将更为精彩。而对于将要来临的5G时代来说，如今抢夺下的每一个用户，都将为手机厂商战未来，减少一些底气。

却是消费者第一性原则下，将来较量的，还是人心。

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